İçerik Pazarlaması ile Uluslararası Pazarda Öne Çıkmak
Son zamanlarda artan döviz kuru hepimizin malumu. Bu yükseliş birçok e-ticaret firmasının ve hizmet sektörünün kapsama alanını yurt dışına yönlendirmesine sebep oldu. Bu yazımızda sizlere içerik pazarlamasını kullanarak uluslararası pazarlarda öne çıkmanın yollarından bahsedeceğiz. Yurtdışına hizmet vermek, ürün satmak, kısacası yurtdışı ile iş yapmanın en düşük masraflı yöntemlerini inceleyeceğiz. Bunun için en değerli strateji olan içerik pazarlamasına ve içerik pazarlamasının kullanım şekillerine değineceğiz.
Yazıda genel manada: İçerik pazarlaması nedir ve neden önemlidir? İçerik pazarlaması size nasıl yabancı müşteri kazandırabilir ve uluslararası pazarlamada sizi nasıl öne çıkarır? Uluslararası pazarlama stratejisi ile içerik pazarlamasının bağlantıları nelerdir? İçerik pazarlamasını uluslararası alanda nasıl kullanabilirsiniz gibi sorulara yanıt bulacağız.
Çok uzatmadan, genel hatlarıyla içerik pazarlamasından bahsedip, sizler için kullanışlı olabilecek ipuçlarından bahsetmeye başlayalım.
İçerik Pazarlaması Nedir?
İçerik pazarlaması, İngilizce kullanımı ile content marketing, belirlemiş olduğunuz hedef kitleyi kendinize çekmeye ve onları elde tutmaya yönelik oluşturduğunuz içeriklerin, ilgili yerlere dağıtılması şeklinde uygulanan bir pazarlama stratejisidir. Oluşturulan içerikler değerli, alakalı ve düzenli olmalıdır ki içerik pazarlaması tam anlamıyla çalışabilsin.
Yukarıdaki paragrafta, içerik pazarlamasının kabul görmüş tanımını verdik. Daha basitçe ifade etmek gerekirse içerik pazarlaması, potansiyel müşteri olarak gördüğünüz kişilerin ya da firmaların ilgilerini çekmek ve sizinle bağ kurmalarını sağlayacak içerikleri üretmektir. Bir ürünü sadece reklamla pazarlama devrinin bittiğini, artık ürünlerin bir hikayelerinin olması gerektiğini ve müşteriye salt hizmet ya da materyal olarak ulaşmaması gerektiğini hepimiz biliyoruz. Bu yüzden sunduğumuz ürünün ya da hizmetin tabiri caizse şaşalı bir sunumunu yapmamız gerekiyor. Bu sunumun tüketiciye en efektif yollardan ulaşması ve istenilen seviyede etki etmesi de önemli.
İçerik pazarlaması yaparken artık sadece müşterilere ulaşmamız da yeterli değil. Yaptığımız pazarlamayı arama motorlarına ve web sitelerine de göstermemiz, hatta mümkünse arama motorlarının gözüne sokmamız gerekiyor. Çünkü artık dijital pazarlama neredeyse tamamen arama motorları ve web siteleri üzerine endekslenmiş durumda.
Örneğin ayakkabı satan bir firma, sadece ayakkabıların reklamlarını yapmakla yetinmemeli, bu yönde içerikler de üretmeli. "Spor ayakkabı seçerken dikkat edilmesi gereken 10 husus" veya "Deri ayakkabıların bakımı nasıl yapılmalı?" veya "Bir ayakkabının ömrünü uzun tutmak için yapılması gerekenler" gibi içerikler siteyi ve ürünü destekleyecektir. Üretilen içerikler ne kadar değerli olursa potansiyel müşterilerin güveni ve bağlılığı da o kadar artacaktır. Tüm bunların yanında bu tarz içerikler üretmek Google, Yandex gibi arama motorlarının sizin sitenizi ürününüzle ilişkilendirmesini sağlayacaktır. Bu tarz değerli içerikler aynı zamanda sitenize başka sitelerden backlink de aldıracaktır. Daha çok içerik daha çok indeksleme anlamına gelecektir. Daha çok indeksleme ve backlink ise sizin organik aramalarda daha fazla öne çıkmanızı sağlayacaktır.
Hem SEO açısından hem de müşteri bağlılığı açısından çok önemli olan içerik pazarlaması uygulaması, size daha az para harcayarak daha çok öne çıkma imkânı sunacaktır. Google Ads gibi satış başı ödeme yönteminde sürekli olarak para harcamanız gerekirken, iyi planlanmış bir içerik pazarlama ve SEO stratejisi sayesinde uzun vadeli ve daha ucuz bir şekilde pazarlama yapabilme şansına erişebilirsiniz. Yazımızın ileriki aşamalarında bu durumun uluslararası pazarlama ile olan ilişkisini daha ayrıntılı ele alacağız. Şimdi ise öncelikle bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl olması gerektiğinden bahsedelim.
İçerik Pazarlama Stratejisi
İçerik pazarlama stratejisi oluştururken çok yönlü bir yaklaşım ele alınmalıdır. Bu noktada öncelikli soru "Neden?" sorusu olacaktır. Neden içerik hazırlamalıyım sorusunun cevabı basittir: Çünkü kazanmak istiyoruz. Yeni müşteri, yeni kullanıcılar, yeni takipçiler, yeni fırsatlar... Kazanmanın yanında kalıcı olmak için de hareket etmek istiyoruz. Bu konuda hemfikiriz. Peki ne hazırlayacağız?
Ne üreteceğinize karar verdiğiniz aşama aslında biraz profesyonellerin devreye girmesi gereken aşamalardan birisidir diyebiliriz. Yine de ürününüzü ya da hizmetinizi sizden iyi kimse bilemez. Dolayısıyla bu noktada da nihai kararı verecek olan kişi sizsiniz. Ürün ya da hizmetinizle ilgili artı değer sağlayabilecek, okuyan ya da gören kişiye bir şeyler kazandıracak ve sizinle bağ kurduracak bir içerik üretmeniz önemlidir. Bir e-ticaret sitesinin kendi satıcılarına yönelik hazırlayacağı "E-ticaret sitelerinde daha fazla öne çıkmanın yolları" başlıklı bir makale, kullanıcıların ilgisini çekecektir ve bağ kurmalarını sağlayacaktır.
Stratejinizin tam anlamıyla çalışabilmesi için süreklilik ve kalite konuları da karşınıza çıkacak olan diğer etmenlerdir. Tek seferlik oluşturulmuş içerikler ve stratejiler tüketiciyi elde tutamayacağı gibi sizi arama motorlarında da öne çıkarmaz. Belli bir kalite standardına sahip içeriklerin sürekli, ancak rahatsız etmeyecek seviyede üretilmesi, markayı orta vadede çok hızlı bir şekilde öne çıkaracaktır. "İçerik altındır" sözü, bu yüzden kabul görmüş bir bakış açısıdır. İçerik kaliteli ve düzenli olduğu takdirde, bir yolunu bulup kullanıcılara ulaşacaktır.
Uluslararası Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır?
Yazımızın ana konusu olan uluslararası pazarlama konusuna biraz sert bir geçiş yaptık. Ancak ilerleyen aşamalarda bu iki olguyu birbirine bağlayacağız. Uluslararası pazarlamanın tanımını yapmayı gereksiz buluyoruz. Dolayısıyla direkt olarak nasıl yapılır bölümüne geçmek istiyoruz.
Uluslararası alanda pazarlama yapmak artık çok daha mümkün. Ancak hala zor. Google, Yandex ve Bing gibi arama motorlarının yanı sıra Facebook ve Instagram gibi uygulamalar aracılığıyla artık istediğimiz ülkenin istediğimiz bölgesindeki kişiye özel reklamlar yapabiliyoruz. Özellikle Google Ads aracılığıyla artık her şey çok daha kolay ve hızlı. Ancak hepimizin malumu olduğu üzere bu reklamlar gereğinden fazla pahalı olabiliyorlar. Bunun yanında başka bir ülkenin anahtar kelimelerini analiz edebilmek ve bu anahtar kelimelere yönelik isabetli kampanyalar oluşturmak da çok zorlayıcı olacaktır. Reklamların optimizasyon süresi ve bu sürede harcanan enerji ve zamanı da baz aldığımızda, tıklama başı ödeme yöntemli pazarlama stratejisi olması gerektiğinden daha pahalıya mal olacaktır.
Bu yüzden uluslararası pazarlama alanında öne çıkmak isteyen kişilerin en garanti çıkış yolu arama motoru optimizasyonu yani bilinen adı ile SEO. SEO çalışmaları günü kurtarmaktan ziyade uzun vadede avantaj sağlayan bir stratejidir ve bu konuda kabul görmüştür. Hedef kitlenize sadece reklam yoluyla değil doğal arama sonuçları ile ulaşmanızı sağlar. Sürekli olarak ücretli reklamlara ödeme yapmak yerine yerinizi sağlamlaştırarak bulunduğunuz pazara hakim olmanıza da olanak tanır.
Yurtdışına İş-Satış Yapmak
Yurtdışına iş yapmanın ya da yurtdışındaki müşterilere satış yapmanın temel birkaç yöntemi bulunmaktadır. Bu yöntemler ulaştığınız ya da ulaşacağınız hedef kitleye göre ayrışır. Öncelikle hedefinizde kimlerin olduğuna tam anlamıyla karar vermelisiniz. Son kullanıcıya mı ulaşmak istiyorsunuz? Küçük işletmelere mi yoksa daha büyük firmalara mı ulaşmak istiyorsunuz? Yoksa e-ticaret sitelerinde mi yer almak istiyorsunuz? Bu kararı verdikten sonra ise hedefinize uygun SEO (Search engine optimization) ve içerik pazarlaması faaliyetleri ile yavaş ancak emin adımlarla ilerleyebilirsiniz.
Yabancı Kullanıcılara Ulaşmak
Uluslararası pazarlara girerek son kullanıcıya ulaşmak için takip edilmesi gereken yol aslında açık ve nettir. Yapılması gereken şey iyi bir SEO ve backlink çalışması ile Google organik aramalarında üst sıralarda (en azından ilk sayfada) olmaktır. Siteniz sürekli olarak gerekli kriterleri sağlayan içerikler üretmeli, bu içerikleri Google'a endekslemelidir. Bunun yanında sektörünüzdeki tematik sitelere ve haber sitelerine daha kısa metinlerle içerik göndermeli ve bu sitelerden dofollow ve nofollow backlinkler almalısınız. Kendi sitenizde yayınladığınız uzun ve bilgilendirici içerikler tek başlarına yeterli olmayacakları için bu içeriklerin başka sitelerden yönlendirme alması çok önemlidir. Bu sayede sitenizin otoritesi yükselecek, arama motorları sizin sitenizi ilgili anahtar kelimelerle yapılan aramalarda üst sıralarda gösterecektir. Tabii bunun için siteniz genelinde bazı onpage SEO çalışmaları da yapmanız gerekir.
On page SEO çalışmaları genel manada sitenizin hızı, meta açıklamalarının yeterliliği, image alt metinlerinin ve açıklamalarının gücü, görsellerinizin büyüklüğü, sitenizin mobil uyumluluğu, yayınladığınız metinlerin anahtar kelimelerle uyumluluğu, sitenizin yanıt süresi gibi teknik konuları içerir. Bu teknik detaylar halledildikten sonra yapılacak kaliteli içerik üretimi, başka bir deyişle içerik pazarlaması ve backlinkler aracılığıyla hızlıca yükseldiğinizi göreceksiniz.
İlk geri dönüşleri almanız sektörünüzün anahtar kelime yoğunluğu ve anahtar kelimelerin rekabet derecesine göre farklılık gösterir. Ancak bilinmelidir ki temel bir SEO çalışmasının meyvelerini almaya başlamak için 4-6 ay arası bir süre geçmesi gerekir. Bu süre ilk etapta uzun görülebilir ancak organik aramalarda üst sıralara yerleştikten sonra buradaki yeriniz de uzun süre sabit kalacaktır. Bu yönüyle SEO ve içerik pazarlaması, uzun dönemli kar ve müşteri potansiyeli açısından en karlı yatırımdır.
SEO çalışmalarınızı Google Ads gibi PPC faaliyetleri ile de desteklemeniz en azından ilk etapta faydalı olacaktır. Göreceksiniz ki SEO ve içerik pazarlama faaliyetleriniz meyvelerini vermeye başladıktan sonra Google Ads gibi edinme başı para ödediğiniz sistemlerdeki maliyetleriniz de düşecektir. Organik aramalarda üst sıralarda olan ve güçlü anahtar kelimelerle desteklenmiş bir sitenin, tıklama başı maliyeti de düşecektir. Rakipleriniz 2₺ veriyorsa sizin maliyetiniz 1₺ olacaktır. Google Ads hizmeti veren ajansların sürekli olarak SEO çalışması istemesinin sebebi budur.
Yabancı İşletmelere Ulaşmak
B2B pazarlama ile yabancı pazarlara giriş yapmak isteyen işletmelerin de en kritik çalışma alanı yine içerik pazarlaması ve SEO'dur. Unutulmamalıdır ki B2B pazarlama, sektör hakkında daha yoğun bilgisi olan kişi ve kurumlara yapıldığı için çok daha ayrıntılı ve teknik olmalıdır. Bu noktada PPC tabanlı tık başına maliyet yöntemi ile yapılacak olan çalışmalar, son kullanıcılara yapılan reklam faaliyetleri kadar etkili olmayacaktır. İşletmeler organik ve birebir ilişkilere salt reklam ilişkilerinden daha çok değer verir. Bu yüzden çalışmak istediğiniz kuruluşların sürekli olarak radarında olabilmek ve 'güvenlerini kazanabilmek' adına öncelikle sitenizi sağlam bir şekilde konumlandırmalısınız. Çalışma yaptığınız anahtar kelimelerde görünür olmanız ve üst sıralarda bulunmanız sizin için en büyük prestij kaynağıdır. İçeriklerinizin kalitesi ve sürekliliği, işinizi iyi yaptığınızı ve belli bir potansiyele halihazırda ulaştığınızı kanıtlar. Yeterli seviyede prestij ve markalama yaptığınız takdirde ürün ya da hizmetinizi pazarlarken çok daha rahat olacaksınız.
Bunun haricinde B2B pazar yerlerinde ve affiliate marketing alanlarında da aktif olmanız elzemdir. Çünkü bu mecralar size hem marka değeri katacak hem de işletmenizin kara geçmesini sağlayacak teklifleri bulmanızı sağlayacaktır.
Pazaryerlerine Giriş Yapmak
Bilinen en yaygın yöntemlerin başında ayrıca pazar yerleri de gelmektedir. Globalleşmenin bir parçası olarak artık tüm dünya bir pazar yeri, tüm işletmeler de bu pazar yerinin parçasıdır. Amazon, Etsy gibi pazar alanları hem dağıtım hem de pazarlama açısından çok büyük fırsatlar sunar. Bu tip e-ticaret sitelerinde ayakta kalmak ve market içi optimizasyon çalışmalarını yapmak için de yine sunduğunuz ürünün kalitesinden fazlasına ihtiyacınız olacaktır. En edebi açıklamalarla ve en güzel fotoğraflarla süslediğiniz ürününüz, eğer dışarıdan destek almıyorsa arada kaybolup gitme ihtimali ile karşı karşıya kalabilir.
Yabancı Kullanıcılara İçerik Pazarlaması ile Nasıl Ulaşılır?
İçerik pazarlaması ve SEO aktivitelerinin uluslararası pazarlama alanında ne kadar etkili ve önemli olduğunu yeterince konuştuk. Şimdi ise sizlere yabancı pazarlardaki hedef kitlenize ulaşmanın çok etkili birkaç yolundan bahsedeceğiz.
WhitePress ile İçerik Pazarlaması ve SEO
Online içerik pazarlama platformu olan WhitePress, 2021 yılından itibaren Avrupa ve dünya çapında genişlemeye başladı. Şu anda 21 farklı dilde 40.000'den fazla yayıncıyla Avrupa'nın birçok ülkesinde içerik pazarlama imkânı sunuyor.
Platform olarak reklamverenleri ve web sitesi sahiplerini (yayıncıları) bir araya getiren ve bu süreci tamamen otomatize eden bir sisteme sahip. Bir reklamveren olarak üyelik açtığınız zaman istediğiniz ülkede yayın yapabileceğiniz tüm web sitelerini görebiliyorsunuz. Bu web siteleri arasında sizin belirlediğiniz SEO değerlerine sahip olan yayıncıları belirleyip dilediğiniz içeriği bu sitelerde yayınlatabiliyorsunuz. İçerikleriniz reklam şeklinde olabileceği gibi size sadece ufak bir atıfta bulunan bir metin de olabilir. Dilerseniz metnin hiçbir noktasında kendi ürününüzden bahsetmeyip sadece sitenize ait bir backlink de yerleştirebilirsiniz. Yeteri sayıda içeriği farklı sitelerde yayınladığınız takdirde yukarıda bahsettiğimiz site otoriteniz artacak, bunun yanında potansiyel müşterileriniz de sayfanızı daha çok ziyaret edebilecek.
WhitePress bünyesinde sadece web sitesi sahibi yayıncılar değil aynı zamanda metin yazarları da mevcut. Dilediğiniz uzunlukta ve dilediğiniz tarzda metni WhitePress bünyesinde bulunan profesyonel metin yazarlarına yazdırabilirsiniz. Yapmanız gereken tek şey siteye girip yazının nasıl olmasını istediğinize yönelik bir açıklama girmek. Metin yazarları, WhitePress'in aktif bulunduğu birçok ülkenin yerel yazarları olduğu için, sipariş verdiğiniz tüm yazılar native (yerli) yazarlar tarafından SEO uyumlu bir şekilde yazılacaktır.
Bir örnekle açıklayalım. Örneğin Bursa kumaşından ürettiğiniz, ülkemize özel tekstil ürünleri satıyorsunuz. Türkiye'de yeterinde büyüdünüz, gerekli SEO ve içerik pazarlaması işlemlerini gerçekleştirdiniz ve artık yurt dışına açılmak istiyorsunuz. İlk hedef ülkenizin Almanya olduğunu farz edelim. Öncelikle sitenizi doldurmak için Almanca metinler sipariş etmeli ve insanların ilgilerini çekecek içerikler üretmelisiniz. Belirlediğiniz anahtar kelimeler bazında değerli ve faydalı içerikleri yerel bir yazar tarafından yazdırmanız çok önemli olacaktır. Her ne kadar çevirmenler de iyi işler çıkarsalar dahi, hiçbir yazı ana dili Almanca olan birisinin kaleminden çıkan bir metin kadar etkili olamayacaktır.
Sitenize gerekli içerikleri ve ürün açıklamalarını doldurduktan sonra artık backlink çalışmalarına başlamanız gerekiyor. WhitePress platformu aracılığıyla kampanyanızı oluşturup, platform içerisinde bulunan arama motorunu kullanarak kendi sektörünüzde (bu noktada tekstil, ev, moda temalı) bulunan tematik siteleri bulabilir ve bu sitelere içerik gönderip backlink alabilirsiniz. Örneğin "Bursa kumaşının özellikleri.", "Bir havlunun üretilme aşamaları", "Tekstil ürünü alırken dikkat edilmesi gereken 10 husus.", "Alerjen tekstil kumaşları hangileridir?" gibi başlıklar başka sitelerde yayınlanabileceği gibi kendi sitenizin de içeriklerinden olabilir.
Bunun yanında çeşitli haber sitelerinde yayınlanmak üzere içerikler de hazırlamanız stratejinize katkı sağlayacaktır. Örneğin yüksek domain otoriteli bir haber sitesinde "Ünlü Türk tekstil markası Almanya pazarına açıldı" gibi bir haber girebilir, potansiyel müşterileri kendinize çekebilirsiniz. Bunun yanında alacağınız backlink aracılığıyla sayfanızın Google aramalarında üst sıralara hızla çıktığını da göreceksiniz.
Kimi yayıncılar içerikleri sosyal medyada ve çeşitli hesaplarında da yayınlamayı kabul etmektedirler. Sosyal medyada öne çıkmanın ve bu tür mecralardan yönlendirmeler almanın önemini anlatmamıza gerek olmadığını düşünüyoruz.
Birçok SEO ajansının manuel olarak yaptığı backlink alma ve içerik yönetimi işlerini kendi kendinize basit ve anlaşılır bir platform aracılığıyla yapma imkânı sunan WhitePrtess'in bir diğer avantajı da ödeme yöntemi kolaylığı. Yabancı metin yazarlarına ve işletmelere yapacağınız ödemeleri direkt olarak WhitePress üzerinden yerli ödeme firması olan Shopinext aracılığıyla yapabilir, bu işlem için hiçbir şekilde komisyon ödemek zorunda kalmazsınız.
WhitePress üzerinden bir hesap açmak ve link inşasına başlamak için bu linke tıklayabilirsiniz.
Sonuç
İçerik pazarlamasının ve SEO'nun önemini tüm dijital pazarlama sektörü çalışanları bilmektedir. Hedef kitlenizin en hızlı biçimde satın alma gerçekleştirmesini sağlamak aslında tamamen sabır ve kararlı bir stratejiden geçiyor. Küresel bir marka kimliğine sahip olmak ve bir işletmenin sahip olduğu potansiyele ulaşmasını sağlamak için sadece ilgi çekici ürün ya da hizmet sunmak yeterli değil. Uluslararası pazarlamayı ve pazarı anlayarak pazar gerekliliklerini başarılı bir biçimde yerine getirmek de gerekiyor. Bir işletme sahibi olarak çağın ve küresel pazarın gerisinde kalmamak adına tüm trendleri bilerek